3 стратегии, които помогнаха на LinkedIn да доминира в професионалната мрежа

Проектиран през лятото на 2002 г. и стартиран през май 2003 г., LinkedIn има 238 милиона потребители. Освен това тя постигна големи успехи в превръщането си в най-голямата професионална мрежа в света. Накратко, успешните компании имат общо три неща. Те започват да мислят за мащаба, преди да започнат да разработват своя продукт. Те виждат и чуват потребителите и знаят от какво се нуждаят, и те държат фокуса си върху основната си мисия. Ние тук от Apptuts ще видим как LinkedIn адресира мащабируемостта от самото начало.

1- Започнете с идея за мащаба в ума.

LinkedIn е основана с три вдъхновения. Това казва Алън Блу, съосновател и вицепрезидент по управление на продукти в LinkedIn. Фондационният екип, необходим за създаването на стартъп, достига до масите и може да мащабира, за да отговори на нуждите на много хора по света.

Останалите две вдъхновения имаха много общо със собствените преживявания на екипа. По времето, когато идеята за LinkedIn се въртеше, те се нуждаеха от инструмент, за да се възползват от надеждните набори от връзки и мрежи около тях. Рийд Хофман, сега изпълнителен директор на LinkedIn, почувства тази нужда и се обърна към колеги да проучат концепцията.

Второ, екипажът искаше да се поучи още от опита си в света на Web 1.0. Чирак, Алън Блу казва, че много от разходите за придобиване на клиенти са убили много компании. Това беше целта на екипа да разбере как да минимизира разходите за придобиване на клиенти.

В допълнение, те свидетелстваха, че плащането на съдържание не е възможно. За стартиращите компании беше наложително да имат бизнес план, изграден върху техните продуктови идеи. Те се заеха да създадат бизнес, който е изграден на тези уроци в Web 1.0.

Хофман се приземи с мисълта, че най-големият шанс да окаже въздействие ще бъде в сферата на икономическата възможност. Затова той предложи идеята за LinkedIn като едно от няколкото понятия. „Знаехме, че ако можем да предоставим икономически възможности на хората в мащаб, ще имаме огромно въздействие“, казва Блу. Мащабът беше от решаващо значение за историята на LinkedIn. И това беше целият фокус в първите дни, казва Блу. Без мащабирана мрежа LinkedIn не би бил ценен инструмент.

2- Слушайте и вижте потребители

LinkedIn се задълбочи в разбирането как да се развие механиката на вируса. Също така как да използвате социално доказателство, за да насърчите ангажираността на потребителите. Това предполагаше интензивно внимание към поведението на потребителя. LinkedIn слуша както потребителите, така и директно чрез настройките едно към едно. Също в голям мащаб, обръщайки внимание на това как потребителите взаимодействат с продукта.

Компанията отделя много време за изграждане и анализ на модели за склонност. Това се занимава с откриване и отгатване на намерението и интереса сред потребителите. Това дава дизайнерски продукти на LinkedIn, отговарящи на правилния продукт.

Гледайки нещата в голям мащаб, понякога можете да загубите нюансите и детайлите. Гледайки нещата от човек на човек, губите мащабни тенденции. Така че, по-добре е да ги сдвоите. ”В преките потребителски разговори ще започнете да разбирате фрустрациите и радостите на потребителите. Тези реакции обикновено са много силни. Един от най-големите уроци за мен е, че Интернет е много емоционално място. Това е нещо, на което социалните мрежи са ни научили през последните 10 години “, казва той.

Бъдете фокусирани върху мисията си

Стартирането не е нищо без вашия екип и вашият екип не може да бъде ефективен без мисията да се приведе в съответствие. Блу казва, че визията на компанията е единственият най-ценен вътрешен инструмент за стимулиране на растежа и определяне на това, което е близо до цикъла на развитие. Чрез LinkedIn тази мисия създава икономически възможности за всички професионалисти, казва Blue. „Искаме всеки професионалист да прави това, което обича, и да бъде страхотен в това. Всеки път, когато се огледаме, виждаме възможности, при които LinkedIn може допълнително да ускори успеха на всеки професионалист. “

„Мисията на компанията е огромен източник на вдъхновение за видовете проекти, които биха искали да хапят“, казва Блу. „Всъщност това е чудесен източник на вдъхновение, честно казано, големият ни проблем тук е да не хапеме прекалено много, а да останем фокусирани върху сърцевината си. „Тези силни страни се състоят в концепциите и възприятията за идентичност - помагат на професионалистите да комуникират своята професионална идентичност и как са свързани с другите и да предоставят на професионалистите необходимата информация, за да бъдат отлични в това, което правят“, казва Блу., LinkedIn осъществява бизнеса си с лазерен фокус върху своята мисия, независимо дали става дума за разработване на продукти или дори за придобиване на стартиращи продукти.

От гледна точка на развитието на продукта, през 2012 г. компанията имаше тримесечен период на развитие за това, което нарече „Обръщане на проекта“. Инженерите и разработчиците прекараха времето си в разработването на архитектурата, която е необходима за по-бързото разработване на бъдещите продукти. За пореден път акцентът беше да се гарантира, че компанията е създадена за мащабиране на бъдещи проекти възможно най-бързо.

Поглед напред

Отнема на LinkedIn две-три години, за да изгради потребителска база, достатъчно голяма, за да печели от първоначалния си бизнес план, казва Blue, но сега го разглежда: Това е най-голямата мрежа от професионалисти в света. Цената на акциите се повишава във всеки един момент висока. И набират лидери и създатели на мнение, за да засилят скорошния си ход да публикуват оригинално съдържание.

Блу казва, че развитието продължава да се движи около идеите за „опростяване, растеж с всеки изминал ден“. Сдвояване на вашата потребителска база с новоразработена технологична опора за по-бързо мащабиране. Ще бъде интересно да се види докъде ще стигне компанията през следващите години.

Какво мислите за LinkedIn?

И вие споделяте същото мнение за LinkedIn? Не забравяйте да оставите коментара си, като ни кажете какво мислите.